6 Erfolgstipps für das XING-Netzwerk! - Business-Coaching für Menschen und Unternehmen - Heinz León Wyssling

6 Erfolgstipps für das XING-Netzwerk!

6 Erfolgstipps für das XING-Netzwerk!

Im Umfeld eines meiner Bücher habe ich die in Wirklichkeit substanziellsten Erfolgs-Tipps für XING erarbeitet. Sechs Hinweise sind es geworden, die auf diese Weise mühelos sind, daß sie tatsächlich jeder beherrschen – und natürlich einsetzen kann. Wenn Sie sich einmal in XING umschauen, dann stellen Sie anschließend fest:

1. Tipp: Formulieren Sie immer Leser- und Suchmaschinenfreundlich. Eigentlich logisch, finden Sie ? Wenn Sie sich auf XING umschauen, dann sind viele Profile allein auf einen Rezipienten ausgerichtet. Entweder finden sich in den wichtigen Profilbereichen „Ich suche“ und „Ich biete“ Stichworte, die sich ausschließlich an den XING-eigenen Suchalgorithmus anpassen. Oder Sie treffen auf Profile, die detailgenau und in kompletten Sätzen beschreiben, was der Profilinhaber sucht und offeriert, sich also an den menschlichen Leser orientieren. Das XING-Profil ist primär auf menschengerechte Leser ausgerichtet. Nichtsdestoweniger sind gerade jene Felder essentiell für Suchvorgänge. Beide Wege sind grundsätzlich richtig, bestmöglich ist nichtsdestominder die Verknüpfung von Leser- und Suchmaschinenfreundlichkeit. Google benutzt, falls Ihr XING-Profil hierzu freigegeben ist, jene Stichworte ebenso und berücksichtigt ein XING-Profil immerwährend auf den vorderen Rängen der Suchergebnislisten.

Tipp zur Umsetzung: Teilen Sie jedes Feld in zwei Regionen. Formulieren Sie zu Beginn in zwei bis drei kurzen Sätzen oder Stichworten aus, was Sie anbieten und was Sie exakt suchen. Schließen Sie darauf folgend eine Stichwortliste an, die ausdrücklich auf Suchalgorithmen als Leser ausgelegt ist: Inklusive der Einzahl und der Mehrzahl von Begriffen wie beispielsweise „Rohr“ und „Rohre“ wie gleichfalls herkömmlichen englischen Entsprechungen wie innerhalb „Vertriebsleiter“ und „Sales Manager“.

2. Tipp: Treten Sie relevanten Gruppen bei. XING offeriert (Stand April 2012) in über 45.000 Gruppen die Option, sich intensiv und rege auszutauschen. Für annähernd jede Branche existiert eine vergleichbare Gruppe, in der sich Experten versammelt haben und zu den verschiedenen Fachthemen diskutieren. Nutzen Sie dieses geballte Fachwissen! Meiner Erfahrung nach kostet eine aktive Gruppenbeteiligung zwar Zeit, erbringt hierzu aber außergewöhnlich unmittelbar ebenso Kontakte – und Kontakte sind schlussendlich potentielle Abnehmer, potentielle Kunden – als gleichermaßen viele nützlich Daten.
Tipp zur Umsetzung: Meiner Erfahrung nach macht es Sinn, sich konkrete Einträge im Kalender zu setzen und die Zeit für die Gruppenbeteiligung zu beschränken. Daraufhin können Sie die Zeit effizient nutzen und verlieren sich nicht in den zahlreichen Themen, die sich in den Gruppen bieten.

3. Tipp: Speichern Sie Ihre Suchen nach neuartigen Kontakten oder Geschäftspartnern als Suchaufträge ab. Das erspart Ihnen immer die aufwändige Wiederholung der Suchaufträge. Weiterhin erhalten Sie daraufhin regelmäßige E-Mail-Benachrichtigungen darüber, ob alternative Suchtreffer gefunden wurden. Ob die Suchabfrage wöchentlich am Sonntag oder täglich durchgeführt werden soll, entscheiden Sie beim Festhalten der Suchanfrage.
Tipp zur Umsetzung: Probieren Sie erst diverse Kombinationen aus Suchbegriffen, Einschränkungen auf Herkunftsländer, Sprachen, Tätigkeitsfelder oder Postleitzahlen aus, bevor Sie aufzeichnen.

4. Tipp: Reagieren Sie auf jeden Profilbesuch mit einer kurzen und freundlichen Nachricht. Stellen Sie sich vor, Sie begegnen jemanden auf der Straße und Ihr Gegenüber nickt Ihnen zu. Logischerweise grüßen Sie zurück, in dieser Art wird es gewöhnlich gehandhabt. Vielleicht ergibt sich aus der Begrüßung noch ein kurzes Gespräch, ein wenig Smalltalk halt. In XING ist der Profilbesuch die Entsprechung für das kurze Nicken auf der Straße. Das Verfassen einer kleinen Bemerkung über den erfolgten Profilbesuch zeugt hierdurch, dass Sie den Besuch erstens bemerkt haben und zweitens Interesse an der zusätzlichen Person haben. Es kann niemals schaden, viele Kontakte zu haben – und auf diesem Wege erhalten Sie ohne zusätzlichen Aufwand potentielle innovative Kontakte. Fragen Sie höflich nach, ob Ihr Profilbesucher alles gefunden hat, wonach er gesucht hat. Sie können weiterhin anbieten, Fakten nachzureichen – oder auf Ihre geschäftliche Webseite verweisen, auf einen spannenden Blog oder die Gruppe, die Sie auf XING moderieren.
Tipp zur Umsetzung: Ich verwende Textbausteine, die ich ganz nach Bedarf auf die jeweilige Person anpasse. Für die automatische Verarbeitung existieren Tools, die mit eigenem Text und Merkmalen aus dem Profil wie Ansprache und Wohnort einen personalisierten Text ausgeben.

5. Tipp: Statusmeldungen sind zum kommentieren da. Auf Facebook werden Statusmeldungen ganz selbstverständlich und immer kommentiert. XING hat dieses Instrument erst seit kurzem im Konzept, genutzt wird es wahrhaft noch nicht von allen Usern. In diesem Zusammenhang taugt die Statusmeldung dafür eigene Vorhaben oder Themen zur Debatte zu stellen als auch das Interesse an zusätzlichen Kontakten klar zu schaffen.
Ein Beispiel: Einer Ihrer Kontakte gibt via Statusmeldung bekannt, dass er jüngst einen Relaunch seiner Webseite durchgeführt hat. Mit einem Klick verschaffen Sie sich einen flotten Überblick und können daraufhin als Kommentar eine winzige Einschätzung der neuartigen Webseite geben – vorwiegend fällt dieser ja positiv aus. Ihr Kontakt bekommt von Ihnen die Rückmeldung, dass Sie seine Aktionen erkennen: Das fördert den Austausch und das Entstehen von persönlichen Beziehungen inmitten Ihnen und Ihren Kontakten.
Tipp zur Umsetzung: Statusmeldungen auf XING sind zumeist auf geschäftliche Daten beschränkt. Gute Anlässe für Kommentare ergeben sich aus Statusmeldungen zu modernen Projekten, Beförderungen oder Bitten um Mithilfe. Spammer können Sie vollständig ausblenden, indem Sie auf das winzige Kreuz rechts oben in der Statusmeldung klicken.

6. Tipp: Der „Claim“. In Ihrem Profil
direkt unterhalb Ihres Profilfotos können Sie eine Statusmeldung eintragen, die den Besuchern Ihres Profils angezeigt wird. Hier ist ein kurzer und prägnanter Werbespruch sehr wirksam. Dieser Claim prägt sich ein. Einige XING-Mitglieder nutzen jene Möglichkeit, um Ihren Wunsch nach beruflicher Veränderung mitzuteilen, einige tragen hier den Unternehmensslogan ein. Die Verknüpfung von Bild und Slogan hat sich effizient gezeigt. Sie bleibt in der Erinnerung.
Tipp zur Umsetzung: Gehört zur Unternehmenskommunikation schon ein Claim, dann sollte sich dieser gleichwohl in Ihrem Profil wiederfinden. Gibt es noch keinen Slogan, dann ist das der Anlass, um sich einen zuzulegen. Kurz, knackig und prägnant sollte er sein. Je einprägsamer er ist, desto spezieller werden sich Profilbesucher an Sie – und an Ihre Angebote – erinnern. Hat Ihnen jener Auszug Lust auf mehr gemacht? Dann stöbern Sie doch noch ein wenig auf meiner Webseite unter:Xing erfolgreich nutzen

Über den Autor:
Robert Nabenhauer ist seit über 15 Jahren als erfolgreicher Unternehmer tätig. Sein Motto heißt: “Business mit Herz ist glaubwürdig, obligatorisch – und rechnet sich!”
Überdies ist Robert Nabenhauer Profi für die Automatisierung der Vertriebsanbahnung anhand der Verwendung von Social-Media-Marketing. Seit 2006 nutzte Robert Nabenhauer sein Know-how, um den Vertrieb seiner Handelsagentur anhand der konsequenten Applikation von Social-Media-Marketing zu automatisieren. Gerade XING benutzt Nabenhauer intensiv. Seit dem Anno 2006 ist er XING-Profi-Anwender und hat sich als Gründer und Moderator der XING-Gruppe Social Network Marketing (seit 2009) sowohl PreSales Marketing (seit 2010) positioniert.

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